小区美容院怎么拓客?

发表时间:2022-01-11 17:37

  从目前的市场来看,美容业已经不再是一个新兴的行业,美容院遍地开花。不管是高端的美容院,还是中低端的美容院,只要有自己的特色和服务,都可以盈利。

  但随着美容业的不断发展,一些无良商家也屡见不鲜:产品出了问题,甚至拿出一些“三无”产品供顾客使用,或是以恶意低价招揽顾客,破坏了美容业的基本职业道德,像这样的美容机构不管一时得利,最终还是要靠良心来付钱。

  那么以后的美容院该如何发展呢?开设一个美容院是否仍会受到大众的欢迎?要是想在小区里开个美容工作室,做个家庭美容院,生意怎么样?

 小区美容院怎么拓客?

  第一,装修以温馨为主

  小区美容院虽然没有美容院那么大,但麻雀虽小,五脏俱全,该有的设备和设施也要齐全。一家美容院的好印象,首先就体现在装修上。别像大美容院那样奢华,但也要精雕细琢。可偏暖和一点的风格,因为毕竟在小区里面,给人一种家庭式的感觉,会更容易被顾客接受。永远不要以为在小区里的工作室会在装修中马虎过关,既然想在后面赚钱,就不要计较前面的花销,只有投资到位了,工作室才能运作得更好。

  第二,要注重拉拢熟客

  由于是小区美容院,店面肯定就没有街边那些美容院那么容易吸引人的注意,在拓客方面肯定也会受到限制。但值得注意的是,美容院在小区内,面对的都是街坊邻居,低着头,如果能把这些熟人拉过来,那么美容院的客源也就稳定了一大半。因此,确保与周围邻居或同地区的人保持良好的关系。假如是在一些高档小区里面开工作室的,小区里的住户基本上都是有钱人,也算得上是高档中档消费者,这些住户如果招揽到了工作室的顾客,那肯定比街边的店面更稳定。

  第三,产品利润更优

  美容院的产品质量越好,价格越高,美容院的经营时间也越长。选购美容产品也是一门学问,比如要如何进货,在选购美容产品时要选择什么样的价格,产品进价折扣多少。这就必须把利润算清楚了,才能保证未来美容院的盈利。社区工作室的成立,应该以单一品牌为主,尤其是走专业路线的产品,只能在本店才能买到,而市场上绝对没有卖得出去,这样更能保证美容院的业绩,也会让顾客更加信赖你的美容院。

  有些人说,小区开美容工作室,虽然比街边的店面成本低,装修费用也不要太高,但顾客很有限,会不好拓客吗?以下就说一下,小区美容院如何开展拓客工作,才能正常运作和盈利。

  1、通过自己的经营口碑拓客。

  开设小区美容院,最经济有效的拓客方法就是用自己的口碑说话。但做好口碑是一个长期的过程,不能急于求成,所以这种方法在开店时显得有些被动,此时不妨考虑发传单,并在小区出入口或宣传栏上贴广告作为宣传。想拓客,首先要让别人知道你的工作室存在,才有可能有人会愿意来体验。

  社区里做生意,绝对不能有只赚一次的运营心态,回头客是社区工作室利润的主要来源。因此平时要注意与小区里的邻里关系,见到路过的人要微笑,主动打招呼,这样时间长了,彼此之间混个脸熟,有朝一日有需要的时候就会先想到你的美容院。

  诚然,服务必须热情周到,产品质量必须上乘,这样才能长期做好自己的口碑,为自己的宣传打好基础。

  2、使用免费体验卡或友谊卡。

  免费体验卡或友谊卡的第一个好处是美容工作室可以采取积极、主动的方式吸引新的顾客。它的具体操作方法是:将事先设计制作好的免费体验卡发放给目标消费群体,让顾客通过体验工作室的产品、服务,加深他们对美容院的了解,使他们由一次性消费的顾客逐渐变成忠诚的消费者。

  除免费发放体验卡外,还可以根据自己的实际情况,设计友谊卡,将友谊卡发放给所有来店做美容的顾客,并向顾客承诺,如果她在美容店中介绍了几位顾客以上,她可以从工作室里拿到一定数额的代金券或一套价值不菲的皮肤护理用品。

  3、灵活运用各种节日

  比如儿童节,把儿童玩具或者学习用品送给小区的孩子,都是为了吸引孩子父母的注意。小孩子拿到礼物很高兴,此时抓住机会向父母宣传,相信看着孩子拿礼物这么高兴,父母也不会拒绝的。

  比如“三八妇女节”,就送些温馨的小礼物给小区的女性朋友,一次保养或者一张代金券,价值不大,主要是让女性朋友心里有一个人惦记着暖暖的,从而对您的美容工作室产生好感。

  比如中秋节、过年等重大节日,全家团圆时,设计一些家庭美容套餐,让母女俩都能体验。这既可以体现出子女对长辈的孝心,也可以翻倍发展。

  将美容院开在小区内,首先针对的是小区内的住户,如果小区内的住户多是你的目标客户,那么同样会生意兴隆,而且这些客户还具有稳定、持久的特性。

  开小区美容院,留住一批稳定的客户非常重要。为了留住老顾客,对美容院的产品和服务质量提出了更高的要求。用的不仅仅是对得起价格的正规厂家的好产品,每一次的服务更要做到无懈可击,只有每一次都能获得和第一次一样惊艳的体验,客户才会长久消费。


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